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路灯厂家对客户进行精确定位-北京盛达路灯厂

[2011-11-26]

盛达路灯厂家在销售过程都会对客户进行精确定位,有些人推崇“不放过一个”,隔三差五都给客户打电话的,这种方式容易让人产生厌恶感,以及看到了对方急于求成的弱点,并且某些客户并不是潜在客户。我们一旦决定和一位特殊的客户联系,或者我们尝试同以前的客户做生意,如果是这样,那么认准4种合格客户的特征就非常重要了。

一位合格的决策者的第一特征就是有能力判断他们是否需要我们的产品和服务。最重要的是,这个人有能力来帮助下属更快,更安全,更简单地完成工作,确保公司没有落后与同行业的竞争。

第二特征是权威高低。他是否有足够的能力做出有助于推动公司发展的人吗?他是公司的所有者或者在公司某一特殊领域的最高级别的决策者,此人可作出重要决定,从战略上推动公司发展吗?

第三特征就是该客户是否掌控财政。

第四特征是我们没有想到的客户,也就是所谓的中间人,他们愿意把我们产品和服务介绍给公司或者其他人的那些人。

综上所述的四点特征是基本的定位方式,当然也有其他的特征。不管怎么定位,我们都推崇顾客就是上帝的原则,尊敬是起码的标准!